樊小宁:用实战经验帮皇冠体育:助企业直线发展少走弯路!

2019-05-31 16:44

十大管理咨询顾问、资深实效营销教练 樊小宁

从普通的市场策划经理到研祥市场管理本部总经理,再到研祥智能科技股份公司董事,一直到研祥集团执行副总裁,樊小宁在研祥一路成长。在长达13年的操盘期间,樊小宁率领营销团队,用5年时间把其销售额做到国内第一;用8年时间,取得了把其做到世界第三的骄人成绩,亲手缔造了研祥特种计算机品牌帝国。在近20年的时间里,樊小宁操盘了两家企业,均从小到大,从无到有,成为业内名牌,其中一家企业(研祥)早已上市。在这个过程中他的实战得到不断锤炼,经验逐渐丰富。在中国管理咨询业发展还在初步阶段的时候,有如此全面实战沉淀经历的,樊小宁可谓首屈一指。2013年,樊小宁成立了深圳直线管理咨询有限公司,在经过5年经验累积后,为了服务更多的工业企业,其联合中国工控网打造了全球首家专为工业企业提供营销方案在线解决的服务平台——营销e院。近日,中国工控网记者与直线管理咨询董事长樊小宁进行了一番谈话,了解了基于近千家高科技企业营销大数据开发直线营销工具,樊小宁经过了怎样的思考及实践过程。

顺应时势, 直线管理咨询成立、营销e院搭建成功

樊小宁在研祥操盘了营销13年,历经一个企业从小到大,从无到有,成为行业领导品牌;从没上市到上市,从单一经营到多元化经营的整个过程。从职业经理人的角度看,樊小宁可谓是非常成功。

樊小宁的工作经历是其在营销领域不断超越自我、不断取得骄人成绩的过程。但是,骨子里创业的情结与梦想时刻叫嚣着,樊小宁觉得,仍需要突破自己。在做选择与思考时,樊小宁拜访了广东高科技产业商会的王理宗会长,向他谈了自己要成立一家营销咨询公司的想法。意外的是,王会长说:“樊小宁,你这是积德啊! ”

樊小宁不解地问王会长:“为什么是积德呢?”王会长说:“很多高新技术企业,有技术、有产品,但是他们大多都不会卖产品。如果你帮他们把这个问题解决了,那是你对国内高新技术企业发展的最大贡献,那不是积德吗?你是在做一件实实在在帮助高新技术企业发展的好事啊!”

有言道听君一席话,胜读十年书。樊小宁恍然大悟:对高新技术企业的帮助,不仅在于其本身的营销价值,还能促进企业经营者在营销思维方面的重大转变。此时,樊小宁更坚定了做直线管理咨询公司的信心。中国第一家专为高新技术企业提供营销咨询服务的公司在他心中逐渐酝酿成熟。

2012年下半年,樊小宁离开研祥开始创业,半年后成立了深圳市直线管理咨询有限公司。在这半年的空档期时间,樊小宁把自己近20年的实效营销经验整理与升华成“直线营销工具”,并与一些一直在一线操盘的企业家、企业营销高管的朋友们反复优化。到现在,“直线营销工具”已经成为国内唯一的将销售策略与品牌建设及互联网工具应用、营销信息化合四为一的专门针对高新技术企业营销建设的一套营销操作系统。

成立近五年来,直线管理咨询已经为包括大族激光、研祥智能、中集智能、证通电子、英威腾、新伦科技、汇金科技、任子行、文化长城、深信服、卓宝集团、烯旺科技、远成集团、领亚集团、天长地久、微步信息、固高科技、雷赛智能、鑫日科、易司拓等各行业超过200家上市公司、领导企业提供过营销咨询或培训服务,为超过100家各地区商会、行业协会、工业园区的企业提供过营销辅导,受众企业家超过5000人,帮助近十万名营销人员成长。

随着工业改革不断推行,“工业4.0”日渐逼近,越来越多的工业企业出现了营销难题,樊小宁深感责任重大。中国目前的管理咨询业尚不成熟,很多“问题”企业得不到及时有效的咨询服务和营销诊断,营销难题迟迟不能解决。既然网络这么发达,我们为何不能搭建一个线上的营销方案在线解决服务平台呢?一个搭建营销方案在线解决服务平台的想法在樊小宁心中逐渐酝酿成熟。

经过多次沟通,樊小宁最终联合中国工控网李总打造了中国第一家专为工业企业提供营销方案的在线解决服务平台——营销e院。对于这个平台的搭建,樊小宁概括为责任、信任、需求、工具四个原因。他笑着说:“通过创业我给自己另一种人生,一种不后悔与更加多姿多彩的人生。基于我对营销的深刻理解,我认为我可以通过营销咨询可以帮助到更多的企业发展。结果证明是对的,直线管理咨询服务过的每家企业都取得了非常好的收益,我和我的团队得到了业内的肯定和客户的信任,于是帮助更多企业便成了我的责任。但公司毕竟在深圳,服务范围始终有限,我只有用一种“工具”把它搬到网上,才能打破地域和空间的壁垒,用我的知识更及时有效的帮助更多企业。”

利器在手,堪称营销界再世华佗