bt365体育投注 生活用纸委员会秘书处走访山东省生活用纸设备制造企业(第二站) ——山东精诺机械股份有限公司 发布日期

2020-04-06 18:12

6月12日,中国造纸协会生活用纸专业委员会张玉兰秘书长、曹宝萍副秘书长等秘书处一行5人应邀走访了山东精诺机械股份有限公司,与公司董事长刘刚、总经理助理单体坤、营销管理部总监王志春、大客户经理刘军等领导进行座谈,并参观了公司加工制造车间。

精诺集团旗下包含7个子公司,涉及生活用纸后加工设备、农业装备、高铁配件、新能源汽车配件、园林、木业、国际贸易等。其中,山东精诺机械股份有限公司,成立于2010年,是国家高新技术企业,公司本部位于山东潍坊,拥有“山东省企业技术中心”、“山东省生活用纸设备重点实验室”等研发平台。现为国内江北较大的生活用纸生产及加工设备生产基地。公司产品为生活用纸加工全系列设备,主要有:自动化卫生纸复卷生产线、面巾纸加工生产线、方巾纸加工生产线、餐巾纸折叠机、擦手纸加工机、厨房纸巾加工机等,涵盖11大系列90多种产品。设备销往国内30多个省市自治区,并出口至南美、非洲、中东等40多个国家和地区,主要客户包括恒安、维达、恒联美林、泰盛、泉林等生活用纸生产企业,年营业额近亿

精准定位,勇往直前

据刘刚董事长介绍,山东精诺进入生活用纸后加工设备领域比较晚,无法与广东、上海等南方大企业、老企业竞争,但是山东、河北等地的生活用纸产业比较发达,所以公司市场定位立足江北放眼世界,目前该企业已成为同行业当中江北区域大型企业之一。

虽然市场占有率有了一定规模的份额,但是后加工设备市场竞争越来越激烈,利润更是无法保障,针对这种情况,精诺从如下几个方面准确定位,保障了企业健康发展。

一、做自己最擅长的事情。精诺定位于承上启下,只制造加工部分的设备,对于前端制浆造纸、后端包装都没有涉足。精诺认为,自己擅长的要精益求精,保证质量,吸引更多的回头客。与其他公司合作共赢,企业才能长久、更好的发展。在制造车间,精诺技术及研发部部长王效辉介绍说,公司生产的有芯/无芯纸、小盘纸等不停机复卷设备,具有能耗低、产量高、型号更换灵活等特点,受到了客户的青睐。

二、精诺抓住企业需求,为大企业提供保姆式的配件服务。精诺没有因为自身规模相对较小、产业链较短,放弃大企业,而是另辟蹊径,通过优良的配件服务站稳了脚跟。例如,恒安等很多大企业使用的是进口设备,而进口设备存在配件成本较高、到货周期较长等缺点,精诺苦练自身本领,提高加工制造水平,为大客户提供高效、过硬的相关配件服务,配件质量达到甚至超出进口水平,赢得了大企业的信赖,找到了企业发展的立足之地。

三、不放弃小客户。针对山东、河北等小个体户的需求也不放弃,这些小客户一般是几个人生产,需求的设备简单、价格低,精诺也有对应的辅助产品满足个体户的需求,这些设备有手动带锯机、普通封切机等。

四、一定要走出去,重视海外市场。针对国内设备厂商之间竞争加剧,精诺把目标早早瞄准了国外市场。通过多年的精耕细作,开辟了东亚、东南亚等市场,尤其是日本和韩国,目前整个外贸业务占到了1/3。

化发展,合作共赢

刘董说,只有创新,企业才能发展。对于行业的目前竞争情况,掌舵人刘董有着清醒的认识,他不仅没有退缩,反而更有干劲,通过多

化发展来提高企业的盈利能力,对于有前途的行业,经过多方调研及论证,通过多方合作的方式进行多

化发展。

一、整个集团由7个子公司构成,涉及多个产业。企业之间的业务可以相辅相成,资源共享。例如,精诺机械的一些部件加工,充分利用了其他工厂重工机械的加工制造能力,避免资源浪费,而精诺机械也可以轻装上阵,把资金用在刀刃上。

二、与合肥特丽洁公司合作,成立合资公司。合肥特丽洁有产品技术,山东精诺有机加工技术,二者一拍即合,成立山东特丽洁精诺纸业股份有限公司,山东精诺提供相关设备的研制,共同生产新产品水洗纸。为了保护产品的专有性,公司只出售产品或者原纸,对开发的相关设备是不对外出售的,而是打造水洗纸生产链,避免恶性竞争,共同发展。水洗纸是至少由两层100%纯木浆纸和一层网状纯棉线筋,经特殊工艺处理复合而成的环保可降解的新型擦拭材料,特殊的工艺处理使得各复合层与网格线线筋之间形成良好的粘接,从而保证水洗纸兼具纸的柔性和布的韧性。水洗纸用途广泛,可以作为一次性医用床品、奶牛挤奶专用纸、一次性酒店用品、干湿两用巾、工业擦拭纸、卸妆纸等用途。水洗纸全部由天然材料制成,可降解,满足环保要求。水洗纸产品在日本、韩国等国家深受消费者的好评。