1年卖出6个亿!一条皇冠比分: 拉链颠覆了整个包装行业

2019-05-31 22:07

有人夸下海口:“我能徒手拆快递盒。”

众人:噫——

但如果这个人遇上了邢凯和他的箱子,这“吹嘘”分分钟就落到实处。只要轻轻一拉,一撕得的纸箱,就可以像拉链一样被轻易打开。

2016年,这只“特立独行”的箱子开始走红市场。

随即,“必死无疑”的质疑声一片:“你一个外行,凭什么闯进这个行业?”“一个微不足道的改善,足以撼动行业吗?”

不可思议的是,从一开始的被拒绝到被接纳,一撕得相继笼络了阿里、小米、唯品会等品牌商的芳心。

作为一撕得的看家本领,其拉链纸箱2017年间卖出6个亿,仅双11期间就卖了1个亿。

面对众多质疑,作为从化妆品行业跨界而来的创业者,邢凯是如何用全新的方式定义一只纸箱的呢?

水滴产品学院与阿里巴巴 共同打造的年度产品模块第三弹——TO B 业务的思考,作为面向阿里中台产品、技术中高管的年度系列产品创新课程之一,一撕得创始人兼CEO 邢凯 为我们讲述拉链纸箱的颠覆式创新。

奉上邢凯老师的独家分享,以下。

授课老师 | 邢凯

一撕得创始人兼CEO

如果全世界都在卖白杯子,

那卖黑杯子的人一定最有机会

对于产品人来说,我们都特别愿意提到这样一个案例,就是苹果当年对诺基亚所形成的新市场颠覆。

今天复盘的时候,我们会看到诺基亚在发现新市场需求的时候,并没有投入足够的资源去做。

最后当新市场真正快速成长的时候,竞争对手已经跑在它的前面了,它曾经一度是智能手机的王者,但是最后被智能手机毁灭掉。

反过来看,苹果在新市场颠覆的时候选择了非常正确的策略:聚焦、专注。把所有的资源投在一个产品上进行阶段性地推入,可以在非常短的瞬间,通过产品加市场的手段快速改变原来一个成熟而巨大的市场,以至于所有的后来者在做市场的时候,都遇到了巨大的困难。

到今天为止苹果还是整个智能手机市场的第一名,几乎没有办法去改变它。这就是新市场颠覆我们讲到的非常重要的原理:抓住时机非常重要。

还有一个特别重要的方法:与其更好,不如不同。

如果这个世界上大家卖的都是白色的杯子,卖黑色杯子的人在这个时间点一定是最有机会的。

看似很简单的一件事情,但是在现实的世界做选择的时候,却会面临巨大的困难。

第一,所有的人都在做白色的杯子,你有没有足够的勇气去做黑色的杯子。

第二,在那样一个时间点,当你选择黑色杯子的时候,你能不能面对所有的质疑和资源的不适配,在一个狭小的缝隙当中抓住一瞬间的机会,去实现一个黑色杯子的逆袭。

但是作为一个公司的创始人、一个产品经理,我的机会一定不在那个别人走过的路上,一定在于别人试图走但是还没有走的路上,这才是创业公司的机会。

加了一条拉链,

巨大地改变了一个纸箱的认知

我们今天在走的这条路,就是在世界上所有的纸箱都长成一个样子的时候,我们让它变得稍微有点不一样。

这个不一样看起来很简单,只是在纸箱上加了一条拉链,但是巨大地改变了一个纸箱的认知。

在一撕得之前,这个世界上所有的纸箱都被为包装物料,从来没有人把它当做一个独立的产品和品牌来认知。

我们在一个巨大的几乎成熟的行业内,撕开了一个小小的缝隙。我们开始告诉外界,一个传统产业也会有新产品诞生。

我们花了差不多三年的时间,在一个传统得不能再传统的行业内让大家明白其实互联网创新、产品创新让这个世界发生改变了,这就是一个小小产品所带来的机会。

其实在整个产品的早期,本身的创新并不是特别巨大的。我们今天去看传统的纸箱和一撕得的拉链纸箱,你会发现本身相似度高达90%,生产过程也几乎一样。

它们只有一个小小的认知差异,拉链。

看起来这个创新并不大,经常会有人问我:“你这个创新看起来好像不难,为什么你能拥有这样一个创造?”

我会见到很多这个行业的老前辈,他会说:“这个东西有什么呢?十几年前我也想过。”然后我就问他:“然后呢?”他说:“然后被你小子给做了。”

你知道其实这个世界上根本不缺idea,不缺想法,但是从想法变成商业成功,中间拥有巨大的鸿沟。

完成用户需求的验证后,

进入快速的科技创新

我们今天来去看,一个传统纸箱和一个拉链纸箱的差异,在早期的时候非常简单,它们只差别在两点:

传统纸箱用胶带来做黏合,而拉链纸箱用双面胶来做黏合。

传统纸箱没有开启工具,但是拉链纸箱拥有开启工具。

但是这改变了纸箱认知之后的商业化运作,彻底改变了这个行业,同时我们能够快速地通过一个产品切入到一个行业。

进入这个行业之后通过一系列有效的产品迭代和商业化运作,快速地形成影响力,365体育在线投注导航,我会拥有比别人更加快的速度。

所以我们今天可以给一个大家在颠覆式创新的早期,特别重要的一个认知:

1. 快速有效的用户需求验证