价格战从策略应皇冠比分: 对演变成战略对垒!

2019-05-31 21:52

前几天的废纸行情回暖很快就变成原纸的涨价,周五龙头老大率先涨价50

一吨,可以预见的12号势必造成纸厂的跟风涨价,同时国废会继续涨价。

涨价的内在逻辑与成因

1、上周连续几天的废纸拉高行情烘托了心理预期的氛围。

2、前期大约1个月的持续跌价和停机的双重效应导致造纸厂库存减小,具备了炒作涨价的客观空间基础、产能基础。

3、双11订单的生产需求,造成一波小阳春。

12号开始的一周,是全国电商狂欢的双11结束之时。今年的双11与往年有些不一样,表现为商家非常积极甚至比往年还要积极,可是与商家积极相比消费者却是热情不高。今年因为《电商法》的出台使得传统双11的造势噱头比原来大为减少,平台不敢逼着卖家二选一、卖家不敢先提价后跌价,外加“东哥”异常低调不主动挑话题,造就总体印象就是今年的双11不火。正是因为今年双11的前期不火导致卖家不敢大量备货,相对的也就没有拉动纸箱的10月行情,可是根据双11平台规则双11当天订单只要在7天内完成发货就不违规,所以纸厂这轮涨价时机点选择在12号开始是有精准的计算的。因为前期备货不多就会在12号开始按照实际销量生产发货,这种生产方式从以前的提前备货到现在安销生产的转变就会导致12号开始的一周会给整个纸箱需求造成一个实实在在的小高潮,有短期大量需求产生自然就会涨价。

4、与双11相呼应的就是11月开始慢慢进入年底消费品旺季。如果12号能够拉起一周的涨价行情很快就进入月底阶段,一把火顺势烧下去,形成今年年底的纸价行情尾盘翻翘飘红结束18进入19年。这个年底不可多得的机会,上游纸厂岂肯放过,憋了1年的纸板厂又怎么肯放过。

价格战的演变

从2016年到2018年的11月份,贯穿始终的大戏就是价格战。这种价格战不同于一般意义上的拼低价的价格战,而是有涨有跌、暴涨暴跌、涨跌错位的混乱战。

2016年10月开始的价格战:一路飙升,比的是谁涨得快、谁涨得高。

2017年3月开始的价格战:短跌长涨,比的是谁能从跌到涨的转换时间快,谁能坚持涨价时间长;比的是谁能涨价赚钱、跌价也能赚钱的套路深。

2018年3月开始的价格战:涨跌频繁、快涨快跌,比的是谁能够憋住不涨谁能憋住不跌的消耗战;采取的是大厂追小厂价格的错位战。

从这个角度来看,前期所有的价格战基本上发生行业内部,纸厂对纸厂、纸板厂对纸板厂、纸箱厂对纸箱厂的同业肉搏战,也有上游对下游、下游对上游的心理战。

策略战到对垒战

可是到了如今,这种价格战发生了外延的效应,从行业内部直接延伸到纸箱行业与纸箱用户的方向。

前期发生在内部的价格战基本上还属于策略应对性战争,处于行业逆势的企业应付价格战基本采取兵来将挡水来土掩的被动应付方式。但是一旦外延到行业与用户的价格战就是战略性对垒了。

我们知道纸箱行业所有价格战的结果最终买单者还是纸箱用户,在2017年价格逆天的轰炸下把不能承受涨价之痛的非刚需型客户逼走了,用不起、玩不起只好溜之大吉,直接抛弃纸箱使用。有一个极端的例证就是年纸箱用量达到亿

的某大型客户从今年上半年开始彻底抛弃纸箱,全部改为塑料周转箱,从1亿到0一年时间。走了的就不会回来,今年整个行情的不好和大量这类客户的永久流失不无关系,纸箱人不作不死,可以说自己玩死自己。

非刚需客户面对这个非理性的价格战选择离开,那么对于刚性需求纸箱的客户呢?面对早期的涨价潮,纸箱用户基本采取“拖字诀”,你快涨我慢谈拖一天省一天;中期采取“周期律”策略,就是谈一个价格稳定1-3个月大家对赌纸涨价不涨、纸跌价不跌,365体育滚球直播投注网,赚不长、亏不久,属于权宜之计。

到了今天的后期,纸箱用户已经不再满足那种被动策略,采取了主动的对垒战。就是谁也不怕谁,尤其在现在总体行情不好,明年继续不看好的情况下,朝南做了一年的纸箱厂重新回到了向北叩拜,只是弯腰从90度到了120度,价格战前的纸箱厂与用户之间的温情已经荡然无存,对于用户来讲既然涨价时刻你毫不手软,到了现在跌价时刻自然绝不手下留情,绝不让你做亏本生意你也永远别想丰厚回报。纸箱客户尤其是大型纸箱客户采取的是跌价时刻坚决跌,涨价时刻按成本涨,价格有效期15天,给你的价格永远是不会亏也别想大赚的生存价格。